Wypowiedź ekspercka 3 min lektury executive

Co hamuje rozwój polskich firm?

red/tb Dział: Wypowiedź ekspercka
Co hamuje rozwój polskich firm?
EXECUTIVE BRIEF Kluczowe wnioski dla zarządu • Raport rynkowy
  • Główny wymiar analityczny: Firma proALPHA przeprowadziła badanie wśród polskich firm średniej wielkości, producentów maszyn i urządzeń. Celem ankiety było zrozumienie i zdefiniowanie barier wzrostu, przed...
  • Wymiar strategiczny: Weryfikacja modeli biznesowych, ekspozycji ryzyka oraz zgodności z otoczeniem prawno-podatkowym.
  • Rekomendacja dla kadry zarządzającej: Materiał sektorowy (Wypowiedź ekspercka). Szacowany czas zapoznania: 3 min lektury executive.

Firma proALPHA przeprowadziła badanie wśród polskich firm średniej wielkości, producentów maszyn i urządzeń. Celem ankiety było zrozumienie i zdefiniowanie barier wzrostu, przed którymi stają polskie przedsiębiorstwa. Wiele z nich działa w swoich niszach od kilkunastu, a czasem nawet od ponad dwudziestu lat. W tym czasie uzyskały tak wysoki  poziom udziałów rynkowych, że dalsze zwiększanie przychodów musi odbywać się przez wyjście poza ich dotychczasowy obszar działania i szukanie nowych lokalizacji, segmentów odbiorców.

Drogą do rozwoju jest też przekształcanie własnych produktów i poszerzanie oferty. Z analizy badanych przedsiębiorstw wynika, że strategia wzrostu zakładająca wyjście z „comfort zone", wymaga starannego zaplanowania i przygotowania. Nie mniej ważne jest uelastycznienie wszystkich procesów zachodzących w firmie tak, aby wymagania i wyzwania stawiane przez nowe rynki mogły być obsłużone w możliwie najlepszy sposób z wykorzystaniem całego potencjału firmy. W przeciwnym wypadku zbyt często prowadzi to do sytuacji, gdy ekspansja rynkowa nie przekłada się na wzrost zysków firmy lub nawet gorzej, jest on okupiony pogorszeniem wyników finansowych firmy.

Analiza przypadków pozwala określić cztery „makro" przyczyny, dla których wzrost sprzedaży może prowadzić do obniżenia zyskowności:

Wzrost zapasów – zwłaszcza w przypadku pozyskania klientów, wymagających dostaw w trybie „just-in-time" czy też bazujących na dynamicznie zmieniającym się zapotrzebowaniu na surowce i zasoby w krótkiej i długiej perspektywie. W tej sytuacji duża część marży może zostać skonsumowana przez koszty nadmiernych stanów magazynowych.

Przedłużające się procesy wszelkiego rodzaju certyfikacji – konieczność dokumentowania działań, czynności oraz przestrzegania norm przy projektowaniu i produkcji maszyn oraz innych urządzeń certyfikowanych (im bardziej skomplikowany produkt tym obszerniejsza dokumentacja). Bardziej efektywne jest gromadzenie nadmiaru danych z procesów (na zapas, zwłaszcza przy braku wcześniejszych doświadczeń), niż powtarzanie czynności w reżimie „certyfikacyjnym".

Niedostatecznie precyzyjna kalkulacja kosztowa – dotyczy to, w równym stopniu wyjścia poza dotychczasowy rynek geograficzny (obsługa reklamacji na dużych dystansach), jak i nieuwzględnienia kosztów integracji przy tworzeniu produktów złożonych, powstających na bazie „tradycyjnych" produktów przedsiębiorstwa.

Zarządzanie wymaganiami – ryzyko odstępstwa od przyjętego do realizacji projektu materializuje się z winy braku procedur akceptacji zmian lub braku ich przestrzegania. Brak list kontrolnych, poziomów akceptacji i przepływu informacji niezbędnych do podjęcia decyzji często prowadzi do pogorszenia rentowności, a nawet anulowania kontraktu.

Co łączy te cztery obszary? Wszystkie z nich są do opanowania, jeżeli przedsiębiorstwo produkcyjne wykorzystuje zintegrowany system ERP. Niezbędny, minimalny zakres funkcjonalny systemu (oprócz klasycznych obszarów) obejmować powinien: wieloskładnikową kalkulację kosztów planowanych i rzeczywistych, planowanie produkcji w oparciu o dostępne i planowane zasoby i materiały, workflow dla wszystkich ról i użytkowników oraz repozytorium dokumentów z rejestracją ich zmian.

Standard Weryfikacji Redakcyjnej BiznesCiti.com

Zespół Analityczny BiznesCiti.com

Materiał opracowany i zweryfikowany w oparciu o oficjalne komunikaty KNF, raporty giełdowe ESPI, dane GUS/NBP oraz depesze agencyjne ISBnews. Masz komentarz ekspercki lub komunikat ze spółki?

Kontakt z redakcją →

Komentarze Praktyków i Doradców Gospodarczych

Wszystkie ekspertyzy w Hubie Opinii →

Powiązane analizy dla zarządów

Więcej w dziale →
PULS RYNKU BIZNESCITI Aktualizacja: 14.11.2026 22:40

Monitor Instytucjonalny i Giełdowy

Własne depesze faktograficzne BiznesCiti.com na bazie komunikatów KNF, raportów ESPI / PAP Biznes, ISBnews, GUS i NBP.

Puls Biznesu
14.11 20:07

Jakie tematy gospodarcze przyciągnęły uwagę młodego pokolenia ekonomistów? Zainteresowały ich przede wszystkim mechanizmy giełdy, geopolityczne koszty wojen, psychologia długu oraz…

PAP Biznes / ESPI
14.11 18:48

MADKOM SA (22/2026) Inne informacje

PB Inwestor
14.11 18:40

Łukasz Prokopiuk, analityk DM BOŚ, obniżył z "kupuj" do "sprzedaj" rekomendację dla akcji Grupy Azoty tłumacząc to znacznym pogorszeniem otoczenia makroekonomicznego.

Puls Biznesu
14.11 18:16

Odmowa podpisania ustawy oznacza faktyczne wyrzucenie jej do kosza, żadna rządowa większość nie ma przecież szans na zebranie do przełamania weta trzech piątych poselskich głosów.

PB Inwestor
14.11 17:00

Rada dyrektorów Nvidii wybrała Colette Kress na tymczasową prezeskę w momencie, w którym firma zmaga się ze skutkami rezygnacji Jensena Huanga w obliczu skandalu z udziałem…

PB Inwestor
14.11 14:00

Tomasz Rodak, analityk z Domu Maklerskiego BOŚ, obniżył o 41 proc. do 506 zł cenę docelową akcji spółki Creepy Jar, ale podtrzymał rekomendację "kupuj". Ma cztery argumenty.