Energetyka 4 min lektury executive

Wolny rynek gazu sam zadba o klientów

red/tb Dział: Energetyka
Wolny rynek gazu sam zadba o klientów
EXECUTIVE BRIEF Kluczowe wnioski dla zarządu • Raport rynkowy
  • Główny wymiar analityczny: Od sierpnia 2014 roku dostarczaniem gazu do odbiorców końcowych w Polsce zajmuje się spółka PGNiG Obrót Detaliczny. Jest to podmiot wyspecjalizowany w...
  • Wymiar strategiczny: Weryfikacja modeli biznesowych, ekspozycji ryzyka oraz zgodności z otoczeniem prawno-podatkowym.
  • Rekomendacja dla kadry zarządzającej: Materiał sektorowy (Energetyka). Szacowany czas zapoznania: 4 min lektury executive.

Od sierpnia 2014 roku dostarczaniem gazu do odbiorców końcowych w Polsce zajmuje się spółka PGNiG Obrót Detaliczny. Jest to podmiot wyspecjalizowany w sprzedaży gazu i obsłudze wyłącznie klientów detalicznych. Mimo rosnącej konkurencji na zliberalizowanym rynku gazu, PGNiG OD skutecznie walczy o klientów. Jak ocenia w dzienniku Rzeczpospolita dr Dominik Smyrgała z Collegium Civitas: PGNiG OD rośnie w siłę. Ekspert zauważa, że spółka ewidentnie okrzepła na rynku i w ostatnim okresie odniosła kilka zauważalnych sukcesów.

W regionie pomorskim spółka odzyskała od konkurencji kluczowego klienta biznesowego - Zakłady Porcelany Stołowej „Lubiana". Zakłady zakontraktowały wolumen paliwa gazowego w ilości 110 GWh od października 2015 r. do końca września 2016 r. Taki sukces był możliwy dzięki wprowadzeniu nowej polityki cenowej polegającej na oferowaniu klientom promocyjnych, rynkowych warunków cenowych. Dzięki temu, po półrocznej nieobecności, Zakłady Porcelany Stołowej Lubiana SA ponownie są klientem PGNiG OD.

Na tym nie koniec. PGNIG OD wygrała także przetarg na kompleksowe dostawy paliwa gazowego dla Urzędu Miasta w Poznaniu. Kontrakt opiewa na sumę 10 mln zł brutto. Tym samym PGNiG OD odzyskał utracony w zeszłym roku rynek na rzecz konkurencyjnej spółki Duon. Miasto Poznań to Grupa Zakupowa która składa się z blisko 150 podległych jednostek. Wśród nich są m.in. poznańskie przedszkola, szkoły, siedziby Urzędu Miasta i ogród zoologiczny. Z PGNiG OD podpisano 136 umów na łączny wolumen blisko 60 000 000 kWh. Kontrakt obowiązuje do końca 2016 roku.

PGNiG OD nie tylko odzyskuje utraconych klientów, ale i utrzymuje znaczących, stałych odbiorców surowca. Spółka podpisała z koncernem VW kompleksową umowę na dostarczanie paliwa gazowego do nowo wybudowanej fabryki w Białężycach koło Wrześni w województwie wielkopolskim. Poznański Volkswagen istnieje w Polsce już od ponad 20 lat, a od 15 jest stałym klientem PGNiG.

Silny gracz na rynku gazu

Sukcesy PGNiG OD są dowodem na to, że spółka jest w stanie skutecznie konkurować na coraz bardziej wymagający rynku paliwa gazowego. PGNiG OD potrafi walczyć o klienta, a dla konkurencji na rynku gazu jest poważnym rywalem. Jednak działanie PGNiG OD nie ogranicza się tylko do sprzedaży gazu. Jak czytamy w raporcie WEI Institute „Uwolnienie obrotu gazem w Polsce" PGNiG Obrót Detaliczny zmienił strukturę rynku gazu w Polsce. Poprzez zwiększenie obrotów na giełdzie gazu, przyczynił się do poprawienia jej płynności, a co za tym idzie przybliżył polski rynek gazu do rzeczywistej liberalizacji. Ponadto wydzielenie spółki PGNiG OD, pozwoliło koncernowi PGNiG wypełnić obligo gazowe, czyli obowiązek sprzedaży części wolumenu gazu przez Towarową Giełdę Energii. Bez powstania PGNiG OD, koncern nadal miałby problem ze znalezieniem odbiorców na giełdzie, a za niespełnienie wymogu obliga groziły mu wysokie kary. PGNiG OD na transparentnych i równych z konkurencją zasadach rozpoczął kupowanie gazu poprzez TGE i sprzedawanie go odbiorcom indywidualnym.

Pozostaje mieć nadzieję, że zarówno ustawodawca, jak i regulator, czyli URE, będą kontynuowali wysiłki mające na celu stopniowe, ale zdecydowane otwieranie rynku poprzez uwolnienie, w przewidywalnej perspektywie czasowej, cen gazu oraz przeprowadzanie znaczących inwestycji w zakresie infrastruktury gazowej, połączonych z inicjatywami legislacyjnymi – czytamy w podsumowaniu raportu WEI. Jak zaznaczają autorzy opracowania, na liberalizacji rynku gazu ostatecznie korzystają odbiorcy gazu, w tym gospodarstwa domowe i przedsiębiorstwa (również z sektora MSP). To dzięki mechanizmom wolnorynkowym, mogą oni otrzymać najlepszy produkt w najniższej cenie.

Standard Weryfikacji Redakcyjnej BiznesCiti.com

Zespół Analityczny BiznesCiti.com

Materiał opracowany i zweryfikowany w oparciu o oficjalne komunikaty KNF, raporty giełdowe ESPI, dane GUS/NBP oraz depesze agencyjne ISBnews. Masz komentarz ekspercki lub komunikat ze spółki?

Kontakt z redakcją →

Komentarze Praktyków i Doradców Gospodarczych

Wszystkie ekspertyzy w Hubie Opinii →

Powiązane analizy dla zarządów

Więcej w dziale →
PULS RYNKU BIZNESCITI Aktualizacja: 14.11.2026 22:40

Monitor Instytucjonalny i Giełdowy

Własne depesze faktograficzne BiznesCiti.com na bazie komunikatów KNF, raportów ESPI / PAP Biznes, ISBnews, GUS i NBP.

Puls Biznesu
14.11 20:07

Jakie tematy gospodarcze przyciągnęły uwagę młodego pokolenia ekonomistów? Zainteresowały ich przede wszystkim mechanizmy giełdy, geopolityczne koszty wojen, psychologia długu oraz…

PAP Biznes / ESPI
14.11 18:48

MADKOM SA (22/2026) Inne informacje

PB Inwestor
14.11 18:40

Łukasz Prokopiuk, analityk DM BOŚ, obniżył z "kupuj" do "sprzedaj" rekomendację dla akcji Grupy Azoty tłumacząc to znacznym pogorszeniem otoczenia makroekonomicznego.

Puls Biznesu
14.11 18:16

Odmowa podpisania ustawy oznacza faktyczne wyrzucenie jej do kosza, żadna rządowa większość nie ma przecież szans na zebranie do przełamania weta trzech piątych poselskich głosów.

PB Inwestor
14.11 17:00

Rada dyrektorów Nvidii wybrała Colette Kress na tymczasową prezeskę w momencie, w którym firma zmaga się ze skutkami rezygnacji Jensena Huanga w obliczu skandalu z udziałem…

PB Inwestor
14.11 14:00

Tomasz Rodak, analityk z Domu Maklerskiego BOŚ, obniżył o 41 proc. do 506 zł cenę docelową akcji spółki Creepy Jar, ale podtrzymał rekomendację "kupuj". Ma cztery argumenty.