I kwartał 2014 r. nie był łatwy dla uczestników rynku dystrybucji farmaceutyków w Polsce. 1 stycznia do 5% została obniżona urzędowa marża na leki refundowane, czyniąc ich sprzedaż całkowicie nierentowną. Równolegle w życie weszła nowelizacja wykazów refundacyjnych, przynosząc ze sobą spadek detalicznej ceny 96% produktów refundowanych. Spadek cen, a co za tym idzie marży dla dystrybutorów, nie przełożył się jednak na mniejsze wydatki pacjentów w aptekach, którzy nadal w największym stopniu partycypują w kosztach zakupu leków w Europie.
Poziom współpłacenia pacjenta za leki w I kwartale br. wynosi 74% - pozostałe 26 proc. dopłaca państwo. Dla porównania w innych krajach unijnych państwo dopłaca od 51 proc. (Włochy), do 74-75 proc. (Wlk. Brytania, Niemcy, Czechy, Słowacja, Austria, Francja).
Firma Pelion Healthcare Group w I kwartale br. osiągnęła przychody ze sprzedaży na poziomie 1.946,8 mln zł, tj. nieco więcej (o 1,1 proc.) niż w analogicznym okresie ub. roku. Jednocześnie znacznie (o 31,9 proc.) zmniejszył się zysk netto przypadający akcjonariuszom podmiotu dominującego (spadł z poziomu 35,9 do 24,5 mln zł). W tym czasie zmniejszyła się także rentowność netto firmy do 1,3 proc. (z 1,9 proc. rok wcześniej).
W I kwartale 2014 r. PHG kontynuowała optymalizację procesów biznesowych, by jak najlepiej dostosować działalność do dynamicznie zmieniających się warunków rynkowych. Celem spółki Pelion jest umacnianie pozycji firmy na wymagającym rynku farmaceutycznym jako pioniera i lidera innowacyjnych rozwiązań w zakresie e-zdrowia, a także budowanie przewagi konkurencyjnej poprzez najwyższą jakość, szybkość i niezawodność świadczonych usług oraz wychodzenie naprzeciw oczekiwaniom klientów i pacjentów.
W kształtowaniu nowoczesnego modelu ochrony zdrowia już teraz pomagają nam: www.doz.pl – największy i najnowocześniejszy na polskim rynku portal poświęcony tematyce zdrowia, innowacyjne aplikacje mobilne, wspierające pacjenta w procesie farmakoterapii czy też pierwsze na polskim rynku ubezpieczenie lekowe.
|
1
|
Dużym wyzwaniem dla Pelion Healthcare Group jest działanie na rynku sztywnych cen leków refundowanych z jednoczesnym zakazem reklamy aptek. Pozbawia to apteki możliwości dotarcia do pacjenta z jakimkolwiek przekazem. W efekcie, apteki nie mogą informować o swojej ofercie, realizowanych usługach, w tym opiece farmaceutycznej, a nawet korzystać z nowoczesnych, powszechnie przyjętych form komunikacji z pacjentem. Tym samym aptekom odebrano prawo do konkurowania z innymi placówkami handlowymi, które również mają w swoim asortymencie popularne produkty OTC, ale które bez ograniczeń mogą komunikować się ze swoim klientem.
Misją Pelion jest to, by apteki były ważnym ogniwem systemu ochrony zdrowia. Doświadczenia płynące z obserwacji innych europejskich rynków farmaceutycznych dowodzą, że apteka jest doskonałym miejscem do działań z zakresu profilaktyki, promocji zdrowia i edukacji zdrowotnej i jako taka może skutecznie działać na rzecz poprawy systemu ochrony zdrowia.
Cele na najbliższe miesiące
Celem Pelion Healthcare Group na kolejne miesiące jest kontynuacja rozwoju każdej z linii biznesowych oraz wykorzystanie efektów synergii płynących z faktu obecności we wszystkich ogniwach dystrybucji farmaceutycznej – przy zachowaniu rentowności oraz zdrowego portfela należności w każdym segmencie działalności.
Wyzwaniem w obszarze sprzedaży hurtowej do aptek jest systematyczne zwiększanie udziałów rynkowych. PGF SA ma być nie tylko dostawcą leków, ale również wparciem dla prywatnych polskich aptek.
W segmencie zaopatrzenia szpitali celem jest utrzymanie pozycji lidera w zakresie wygrywalności przetargowej.
W obszarze usług dla producentów firma będzie koncentrować się na rozszerzaniu portfela usług oraz pozyskiwaniu nowych projektów w zakresie dystrybucji niestandardowej.
Kolejnych działań optymalizacyjnych będzie wymagało detaliczne ramię Pelion Healthcare Group, które najbardziej ucierpiało w wyniku zmian wprowadzonych ustawą refundacyjną. Poprawy wymaga przede wszystkim wynik operacyjny i na tym szczególnie będziemy się koncentrować. W planach jest także dalsze podnoszenie jakości pracy aptek oraz standardów obsługi klienta, jak również zwiększenie liczby aptek franczyzowych.
